文：梁寧（微信號 閒花照水錄）
林彪著述甚少，他生前又嚴厲不許編印他的文章和語錄，流傳的文字並不多。
寫《論短促突擊》一文時，林彪27歲，當時國民黨在對井岡山進行第五次圍剿，林彪認為「短促突擊」是紅軍第五次反圍剿唯一可行的手段。該文發表在1934年《革命戰爭》的第四期。
蒙李克兄推薦，找到了這篇少年林戰神的短文，6千餘字。
剛讀開篇第一句話，我就笑了。第一句是：
「敵人在五次圍剿中，在軍事上，放棄了他過去長驅直入並進窮追的速戰速決的戰略，而採取步步為營的持久戰略與堡壘政策的戰術。」
這不是活生生，今天，BAT巨鱷們滅掉創業小公司的幹法嘛～
覺得，此刻讀《論短促突擊》頗合時宜，因為：
忽然之間，資本的風停了。
IT互聯網的資本規律是，每隔大約8年，就有一隻巨鯨上浮，攪動沉睡的大海，一瞬間，海水快速流動，所有的微生物、大中小生物全部活躍起來，滿眼都是食物，滿眼都是成長的機會......然後，巨鯨浮出，股市走下波峰，資本流動停滯，未能躍出龍門的大中小魚們擁擠在一起，開始飢餓遊戲。
1996年Yahoo上市，帶動第一次互聯網資本狂潮，中國三大門戶在次機會一躍而出。2004年GOOGLE上市，帶動第二次互聯網資本狂潮，2005年是中國互聯網的一次狂歡，BAT在這個階段成型。2012年，facebook上市，從那年開始的資本狂歡到阿里巴巴上市時達到高潮，多年孕育的巨鯨次第都浮出了水面。然後按照規律，資本的潮水歸於平靜。
新一輪飢餓遊戲開始了......
現在被困在互聯網創業這個孤島裡的中國創業企業，據IT桔子統計，拿到天使輪的3000家，拿到A輪的2000家，拿到B輪的600家，拿到C輪的200家。
明年聖誕節的時候，名單上這些企業，將剩下不到一半。
股市下滑，所有投資者都捂緊了口袋，可投可不投的項目，堅決不投了，離錢遠的項目，堅決不投了，做社區做交流，繞來繞去無關交易的，堅決不投了……
風口期，創業者幻想中的「乘風而起，長驅直入」的爽感，估計短期不會有了。
如同，蔣介石在第五次圍剿，都不追求長驅直入的爽感了。而是步步為營的堡壘戰術。如同BAT的生態鏈投資策略，每投一個企業，就放一個堡壘。
林彪行文非常乾脆，《論短促突擊》6000餘字，簡潔清晰。
他開篇即談蔣介石第五次圍剿的軍事特點，除了堡壘戰術外，國民黨「極力抓著紅軍在物質上和兵器技術上的弱點來進攻」，並且「在持久戰略與堡壘戰術下的敵人，他為著首先縮小蘇區，以便最後與紅軍決戰，他依照其總的計劃，分路向著蘇區軍事政治上的要點前進，（不是向著紅軍主力所在地前進）」。因為，「戰爭的最終命運不是由技術來決定的（蘇聯的仇敵曾以大批軍火供給台尼金和高卻克），而是由正確的政策，廣大群眾的同情與擁護來決定的」。 （斯大林）
那是中國最高手的過招啊。
那次，國民黨投入100萬兵力VS 中央紅軍10萬兵力。
國民黨了解紅軍的優點與弱點。
弱點：物質和兵器技術。優點：被當地老百姓擁護。
在這個基礎上，投以十倍兵力，步步為營，並且，核心打擊是對方的政治要點，而不是核心兵力。
就是說，如果打掉政治要點，就沒有後續兵力，把紅軍的作戰能力封死在十萬。所以，國軍要先幹掉兵力的源頭，再圖決戰。
這類似甚麼？百度打GOOGLE，不PK對方的核心兵力，算法、用戶體驗balabala，而是直擊政治要點。騰訊視頻打優酷，搶IP拿版權也是類似。
一個創業公司，面對BAT。一個拿到A輪的企業，面對拿到B輪、C輪融資，甚至已經IPO的企業。都會像中央紅軍，面對十倍於兵力自己，裝備好於自己的國軍，感受應該是類似的。
所以，林彪說，堡壘對堡壘，正面戰，那是送死的打法。唯一的路，是短促突擊。
《論短促突擊》的第二部分，就是林彪用26條內容介紹短促突擊具體怎麼打。依然是林式簡明文風，第一句話，先解釋甚麼叫短促突擊：
「就是對於從堡壘內出來作短距離（專指距離約五里至十里左右有時更少）推進築堡的敵人．乘其立足尚未確實穩定時予以不意的，迅速的，短促的突擊，殲滅敵人的有生力量。」
這種打法，有點類似詠春拳／截拳道的「寸勁」。在狹小的空間裡，與敵貼身時發力。
前四條，林彪談了，要做充分調研，「應實地的綿密的偵查敵情地形」（關於綿密的看地形，《林彪教楊成武如何做師長》中有講到）
然後，做計劃，林彪特別談到，「不可以平均主義的精神來決定自己的計劃」。「同時，預先制定的作戰方案和計劃，只是一種參考。」、「戰鬥的實際指揮，僅依靠一個明確的方案以命令行之。」這個概念，傅盛談得很好，就是一個創業公司的管理，應該由一個簡潔明確的KPI統一起來。創業者不應沉浸在公司事物管理之中。
接著，林彪談了兩個重要的名詞，和一個核心概念。
兩個名詞「障礙物」、「制高點」。
「障礙物」出現在第五條，「要有充分的障礙物，使敵人停在我障礙物的下面，受到我火力的嚴重殺傷」。
而從第五條到第十條的，六條內容，都在談制高點的價值、控制與利用。比如，讓甚麼樣的戰士守本次戰役的制高點。林彪說：「擔任守備的部隊，事先應進行充分的提高政治情緒的工作，要有在敵猛烈的、野蠻的，飛機轟炸砲兵機槍的射擊下，和步兵進攻中死守陣地，有與陣地共存亡的決心。」
而在第十二條，林彪談了核心概念。他說：「我軍，當時的任務不是遲滯敵人的前進，而是在求得消滅敵人的有生力量」。
讀到這一句，我敲了一下桌子，說聲「悍啊！」
就是27歲的林彪，在部署人力安排行動的時候，他的想法與要求都很簡潔：「說這麼多，準備這麼多的目的，不是為了拖住敵人，繞來繞去，而是：殺掉所有的人一個不剩。」
這是甚麼，這就是殺氣啊～～～
林彪不是一個愛逞英雄氣的人，沒說出過「狹路相逢勇者勝」這麼豪氣的句子。但是，他用了6900字，寫了，在5-10里的狹窄空間與10倍自己的敵人遭逢，如何殺掉對方。如何判斷機會，準備操作，以及何時，毫不猶豫地結束戰鬥。
創業能成功的人，一定是有「殺氣」的人。
甚麼是沒殺氣的，就是看上去能把很多事安排的很好很漂亮，就是繞來繞去不做交易、不談錢。這種指戰員估計林彪一腳踢死了，「我們要的是圍住一堆殺一堆，你繞來繞去幹甚麼？」
當年，58與趕集交戰正酣，58CEO姚勁波直接去趕集寫字樓樓下約見挖人--挖趕集要員。談畢，該大拿猶豫「這樣對不起老闆啊。」姚勁波說：「對不起誰不重要，重要的是對得起自己。」
當時讀這段，我也敲了桌子，「殺氣」啊！
身處飢餓遊戲中，拿到天使與A輪的5000家創業者，現在時間只有7個月。從現在開始，到明年4月。
因為，如果要拿下一輪融資，最遲明年5月要開始。在這個資本氣候中，拿B輪的錢，應該留出4-6個月的時間，以便在聖誕節老外都放大假前close deal。
7個月的時間，你也可以寄希望於找到一個風口，然後擁有神話。
另外一條路，就是這7個月的時間痛苦地「寸進」。
7個自然月，去掉中秋國慶聖誕元旦春節，有效時間5個月。不允許任何一個月被誤用被浪費。 7個月，你需要在狹窄的空間裡，和市場，和客戶，和競爭對手短兵相接，貼身肉搏。
求甚麼？
求，在明年3月或者4月或者5月，你在為下一輪融資見VC時，你拿出得數據，比你的對手好看。
你拿到錢，他沒拿到，他就死了，市場就讓給你。
生存的競爭就是如此簡單。不是你在辦公室裡，對著團隊與投資人cosplay一下某個矽谷英雄，然後畫出一張又一張漂亮的藍圖。
生存競爭是，你看好在拿到天使或者A的名單中，投資者除了你，還圈定了誰。你要比他，比他們都更快地拿到下一筆錢。在狹隘的空間裡，比誰更早地拿到讓你續命的核心資源。
這5-7個月的時間裡，一寸一寸地超過他。比他更接近資源，比他更接近拿到下一筆錢。搶命，便是如此。
而這，是真的長功夫的時刻。幾乎所有的悍將如：電商殺出來的劉強東、千團大戰殺出來的王興，都曾經長期在寸勁寸進裡熬練，所以他們有了掌權者的氣質：沉靜、手感精微。
文章的第24條，林彪說：「這種短促突擊的戰鬥，勝利最主要條件之一，在於能保持軍事秘密。」
古人云「事以秘成」。
傅盛在美國做clean master，9個月的時間，嚴守秘密。不放出任何信號，不讓對手有一點點警覺，9個月的對手真空，給了clean master絕對空間，快速達到了IPO的體量。是「事以秘成」的好例子。
洩密除了會引起對手反應外，我一直有種神秘的感覺，就是，一個人最大的能量，是他心中的秘密。也許，這才是那個叫做「志」的東西。
「志」的下面是「心」，「言」的下面是「口」，所以古人說「在心為志，出口成言」。是不是說，一直壓在心上，就永遠是一塊沉甸甸的石頭，而說出來，就是一句輕飄飄的話而已，卻對著整個宇宙，卸了自己的能量。所以，那些總是逢人就講「我要......」的，大半不靈。 。
所以，一個圈裡很有能量的朋友，來找我商量他的創業項目。我在紙上寫了「事以秘成」四個字送他......呵呵，後來他那事，也成了。
《論短促突擊》6000餘字，打印出來6頁紙。 27歲林彪所寫。我學到的核心4個詞「殺氣」、「障礙物」、「制高點」、「事以密成」。
PS：
仙人李克兄，建了個神仙群，國內一流做煙做酒做茶做營銷高手。李克兄，要大家每兩週一起讀書。這週輪到我，正巧李克兄推薦《論短促突擊》，讀了有收穫，就交這個作業吧。
說到第五次圍剿，沒有採用林彪的戰術，而用了林彪反對的「正規」戰爭，結果，就是大家都知道的，國軍勝利，紅軍長征。
百度百科上，總結第五次圍剿失利的原因，有四條「錯誤方針、戰力懸殊、資源困窘、自毀長城」。創業公司的崩盤，也基本如此。
嘀嘀打車的程維據說狂補戰爭書籍，因為企業快速擴張外戰內戰，中文管理書籍實在隔靴搔癢，反而政治與戰爭書籍中的人性操控，可以藉鑑一二。
說到此，李克還推薦了幾本書《戰爭指導》《世界領袖的心理史》《格里芬行動》華杉的《華杉講透孫子兵法》。
李克仙人，改日專文介紹。
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